Estrategias de Nike para pequeños negocios
Desde el nacimiento de Nike en 1964 hasta la actualidad, sabemos que esta marca se convirtió en los mayores proveedores de ropa y zapatos deportivos. En este artículo te compartiremos 3 estrategias que utiliza Nike en las ventas y que puedes aplicar en tu negocio.
Estrategias de distribución
Una de las estrategias de Nike es usar canales de distribución. Hablamos de tiendas online, revendedores, distribuidores y marketplaces. Puedes pensar que tu marca no es tan grande como Nike. Sin embargo, esta táctica tiene el objetivo de estar presente en todas las plataformas de distribución disponibles para los clientes. No te conformes con quedarte en tu área, puedes generar alianzas con vendedores de otros productos. Utilizar plataformas como Amazon, Marketplace, Whataform y grupos de venta en redes sociales.
Utiliza todo lo que tengas a tu alcance y puedes comenzar de una en una hasta llegar a ampliar tus medios de distribución.
Historias y lemas significativos
Nike se caracteriza por crear historias que crear sentimientos y emociones en sus clientes. ¿Cómo aplicar esto con poco presupuesto?. Sencillo, deja de hablar de las propiedades de tu producto y enseña a las personas satisfechas. Enfócate en mostrar él antes y después de tu producto. Si observas Nike, todo lo visual está enfocado en cómo te deberías sentir o cómo se sienten las personas que usan esta marca.
Y es de ahí donde proviene su mundialmente famoso lema “Just Do It”. Este lema simboliza la resistencia, el atrévete y solo hazlo. Que va de la mano con la historia que cuenta su marca a los clientes.
Influenciadores en YouTube
Nike tiene una estrategia millonaria de usar famosos que promocionan su marca. No obstante, una de las estrategias más usadas por la marca es crear videos en YouTube con influencers. Ellos usan dos tácticas claras en esta situación, les envían productos nuevos que están por lanzarse o les ofrecen una remuneración económica. Si aún no estás listo para invertir dinero en influencers. Conviértete tú o a tu negocio en un influencer.
Crear cuentas en redes sociales visuales como YouTube y tiktok te permite subir o compartir contenido. Puedes usar temas entretenidos, comedia, informativos y las tendencias de la actualidad. Otra opción es enviar tu producto como obsequio a personas que cuentan con bastante audiencia para que la otra persona lo comparta. Influenciar por redes sociales es la estrategia más fuerte para un negocio en crecimiento constante.
Nike se centra en las siguientes estrategias de marketing:
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Publicidad en línea: Nike sigue una estrategia agresiva de publicidad en línea. Utiliza una variedad de medios para promover sus productos, desde anuncios en el lado derecho de las páginas web hasta contenido patrocinado en redes sociales.
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Influencers de Marketing: Nike es uno de los primeros en usar a influencers para promover sus productos. Esto incluye celebridades, deportistas y personas populares en medios sociales. Estos influencers son pagados para promover los productos de Nike a sus seguidores.
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SEO: Nike también invierte en SEO para mejorar su presencia en línea. Esto le permite asegurar que su contenido aparezca en los primeros lugares de los resultados de búsqueda.
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Venta cruzada: Nike también ofrece a sus clientes una variedad de productos relacionados para complementar sus compras principales. Esta estrategia de venta cruzada ayuda a aumentar el valor de cada transacción y aumenta las tasas de recurrencia.
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Campañas de marketing viral: Nike también se ha destacado por su uso de campañas de marketing viral para promover sus productos. Estas campañas suelen contar con contenido interesante y divertido que se comparte rápidamente en línea.
Seamos honestos Nike cuenta con un presupuesto de millones de dólares para potenciar sus ventas. No obstante, las 3 estrategias mencionadas anteriormente se encuentran al alcance de cualquier negocio. La variedad de herramientas que nos provee el mundo digital nos brinda un sin número de opciones gratuitas o bajo costo para llegar a todas partes sin necesidad de moverte.
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