Incrementa tus ventas con Visual Merchandising

Cuantas veces fuiste a comprar algo y no lo encontraste, te distrajiste por la cantidad de productos que viste o tal vez te diste cuenta de que compraste otras cosas por las que no fuiste.

 

El Visual Merchandising es una técnica de marketing que involucra el uso de la presentación visible de productos en tiendas, para ayudar a los compradores a tomar una decisión de compra. Esta técnica se utiliza para promover productos dentro de una tienda para atraer a los compradores y mejorar la experiencia de compra. El Visual Merchandising incluye cualquier cosa, desde la disposición de los productos, la selección de productos, la organización de productos y la presentación de información.

 

La utilización de iluminación, materiales de exhibición y la decoración se consideran parte del Visual Merchandising. El objetivo del Visual Merchandising es la de aumentar las ventas y mejorar la imagen de marca de los productos. El visual merchandising se resume en todo lo que el cliente ve y cómo ve en tu negocio. Desde los colores, la iluminación, las vitrinas, el orden, la señalización, formas hasta la ubicación.

 

La ubicación es uno de los puntos importantes. El objetivo es evitar que las personas entren a tu local por una cosa y se vayan. Irónicamente, el objetivo es que las personas puedan apreciar y tener la curiosidad de ver los demás productos. ¿Cómo logramos esto?, primero recuerda poner los productos más caros cerca de la entrada del lugar. No menos importante rota de vez en cuando la posición de los productos. Recuerda, el objetivo es que los clientes entren buscando algo específico o por curiosidad y el lugar los invite a ver un poco más y se vayan con cosas que no planearon comprar.  

 

Las vitrinas influencian un 25% en la venta al cliente. Lo que debemos conseguir es que los clientes se sientan atraídos visualmente por la curiosidad. El usar espejos o colores que destaquen tu producto es un tip para seguir. Recuerda que la ubicación es importante. Los productos que van a la altura de la vista de los clientes son los que tu prefieres que salgan más rápido, al contrario de los que van arriba o abajo. 

 

La cantidad de productos recomendada para generar impacto visual son 3. De preferencia siempre números impares, agrupar los productos de a tres permite que el cliente aprecie visualmente tu producto. 

 

Otro tip importante es agrupar los productos por categorías. La forma en la que un supermercado está ordenado no es solo por facilidad. El orden genera un efecto psicológico de control y seguridad en las personas. Lo que podemos traducir en un ambiente agradable en el que quieres pasar más tiempo. Puedes usar diferentes técnicas como: por colores, por tamaños, por secciones, por temporadas, etc.

 

Una parte importante en el aspecto visual es el COLOR. Es siempre recomendable utilizar colores sólidos en el ambiente que permitan resaltar los colores del producto. Por ejemplo, si tienes una tienda de camisetas de diferentes colores y tallas, el color blanco en las paredes sería una buena opción. 

 

La iluminación juega un papel fundamental para descartar ciertas áreas específicas en tu negocio. La luz cálida es la que llama la atención de los clientes. Si tu negocio tiene ventanas o una iluminación natural, aprovéchala al máximo. Si tu negocio no tiene mucha entrada de luz natural, no te preocupes, siempre puedes replicarla con luz eléctrica.

 

Tips para el Visual Merchandising 

 

1. Utiliza un diseño atractivo para tu punto de venta. El diseño es una parte importante de la experiencia de compra del cliente. Asegúrate de que tu punto de venta sea visualmente atractivo para los clientes.

2. Prioriza el diseño de la experiencia de compra. El diseño de la experiencia de compra debe ser una parte importante de tu visual merchandising. Crea una experiencia que sea fácil de navegar y que permita a los clientes encontrar fácilmente lo que están buscando.

3. Utiliza colores fuertes para destacar los productos. Los colores pueden ser una excelente forma de llamar la atención de los clientes sobre los productos. Utiliza colores brillantes y llamativos para destacar los productos que quieres vender.

4. Utiliza modelos para destacar los productos. Los modelos pueden ser muy útiles para mostrar los productos de la mejor manera posible. Utiliza modelos para mostrar los productos en situaciones cotidianas para que los clientes puedan ver cómo se verían usando los productos.

5. Utiliza letreros y carteles para promocionar los productos. Los letreros y carteles son una excelente forma de promocionar los productos. Utiliza letreros y carteles para destacar los productos y para ofrecer ofertas especiales.

6. Utiliza la tecnología para mejorar tu visual merchandising. La tecnología moderna puede ser una gran ayuda para mejorar tu visual merchandising. Utiliza pantallas interactivas, impresoras 3D y otros dispositivos para hacer que tus productos se vean más atractivos y llegar a una audiencia más amplia.

 

 

Finalmente, aprovecha tener una señalización clara y efectiva. Nos referimos a descripciones, ofertas, direcciones, etc. Recuerda, la señalización debe estar jerarquizada en tamaño. Un letrero que te indique sección de poleras, no puede tener el mismo tamaño que los precios en cada producto. Utilizar palabras simples, claras y generales permite que cualquier tipo de cliente entienda perfectamente el mensaje.  

 

¿Sabías que puedes aplicar el Visual Merchandising en el mundo online?

 

 

El visual merchandising es una herramienta fundamental para el éxito de una marca en el marketing digital. Ofrece una ventaja muy importante sobre la competencia al brindar una experiencia única de compra al cliente. Esto mejora la visibilidad de la marca, la fidelización del cliente y aumenta las ventas. Establece una conexión emocional entre el cliente y la marca, lo que permite a la marca destacarse entre la competencia y aumentar la lealtad de los clientes.

 

El visual merchandising permite a las marcas destacarse y posicionarse como una marca de lujo, lo que ayuda a generar más confianza en los clientes. Por lo tanto, se puede concluir que el visual merchandising es una herramienta imprescindible para el éxito de una marca en el marketing digital.

 

Usando el visual merchandising tus ventas pueden incrementar en un 45%. Recuerda que no vendes un producto, vendes una experiencia. ¿Es necesario invertir una gran cantidad de presupuesto para lograr visual merchandising?. La respuesta es NO, lo único que necesitas es un poco de creatividad y reciclaje. Si tienes dudas te recomendamos siempre visitar un supermercado. Todos los detalles que encuentres ahí están basados en la psicología de compra y pueden servirte de inspiración.

 

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